Rising Up reconnue Deeptech...
Convaincre en respectant l'autre est une compétence mesurable, ni de l'agressivité ni de la passivité, ni de la manipulation.
L'influence assertive est la capacité à convaincre, à faire adhérer et à mobiliser autour de ses idées, en les exprimant clairement et en respectant les positions des autres.
Elle se distingue de trois postures voisines par ce qu'elle produit dans la durée : l'agressivité obtient un accord immédiat mais dégrade la coopération future ; la passivité préserve la relation mais laisse passer de mauvaises décisions ; la manipulation obtient l'adhésion sans que l'autre sache à quoi il consent. Concrètement, c'est la personne qui fait adopter sa proposition en comité sans l'imposer, en amenant les autres à s'y rallier plutôt qu'en passant en force.
Comme toutes les Core Skills, ce n'est pas un trait de personnalité mais une capacité cognitive entraînable, qui repose sur des mécanismes identifiables et se manifeste dans des comportements professionnels observables.
Quels types de tâches : négociation, défense d'un projet en comité, arbitrage entre services, conduite du changement.
Dans quels contextes : organisation matricielle, projet transverse, dépendance à un partenaire (quand l'autorité hiérarchique ne suffit pas).
À quel niveau de maîtrise : faire adopter sa position face à une objection hiérarchique, sans rompre la relation.
L'influence assertive fait partie de la famille Leadership & Collaboration de notre référentiel de 18 soft skills (Rising Up Core Skills).
Dans un environnement où le leadership repose sur l'influence plutôt que sur l'autorité, l'influence assertive est un levier de performance mesurable :
Dans les organisations matricielles, où le leadership repose sur l'influence plutôt que sur l'autorité formelle, l'influence assertive conditionne la capacité à faire adhérer sans imposer, et donc la solidité réelle des décisions collectives.
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En recrutement, mesurer l'influence assertive détecte les futurs leaders capables de convaincre sans écraser sur les postes managériaux et commerciaux.
Les établissements qui certifient l'influence assertive renforcent l'employabilité de leurs diplômés en management, commercial et RH.
Cette soft skill est intégrée à nos parcours de développement et à nos tests certifiants Rising Up.
Réserver une démoDans les organisations matricielles où l'autorité hiérarchique ne suffit plus, l'expertise technique ne garantit pas que le talent saura faire adhérer sans imposer. Le Soft Skills Scan Rising Up mesure objectivement l'influence assertive de vos talents pour identifier les profils capables de convaincre sans écraser. Résultat : décisions plus rapides, adhésion durable des équipes et diminution des conflits mal gérés. Cette compétence est particulièrement importante pour les postes de manager, de négociateur, de directeur commercial, de DRH et de consultant.
Le CV et l'entretien ne suffisent plus à distinguer une vraie influence assertive d'une posture apprise. Le Soft Skills Scan Rising Up mesure l'influence assertive avant l'entretien via plusieurs modalités d'évaluation contextualisées, et vous fournit une donnée comportementale exploitable. Vous disposez d'une donnée comportementale objective pour limiter le risque de mauvais casting sur les postes managériaux et commerciaux. Cette compétence est particulièrement importante pour les postes de manager, de négociateur, de directeur commercial, de DRH et de consultant.
Les employeurs des filières management, commercial et RH attendent des jeunes diplômés une capacité à influencer sans écraser qu'un cursus classique évalue rarement de manière objective. Le Soft Skills Scan Rising Up mesure cette compétence, développe vos étudiants via le programme Soft Skills Enrichment, puis certifie leur niveau en fin de cursus. Vous renforcez leur employabilité. Cette compétence est particulièrement importante pour les postes de manager, de négociateur, de directeur commercial, de DRH et de consultant.
Grâce au Soft Skills Scan Rising Up, l'influence assertive est mesurée scientifiquement sur une échelle de 0 à 100, à travers différentes modalités d'évaluation, de la mise en situation au questionnaire contextualisé, calibrées par notre équipe scientifique, sous la direction du Dr Nawal Abboub (docteure en sciences cognitives, enseignante à l'ENS-PSL, cofondatrice de Rising Up), en collaboration avec des chercheurs du CNRS, de l'ENS-PSL et de l'Université Paris Cité.
Chaque rapport inclut :
Rising Up est reconnue Deeptech par le Conseil européen de l'innovation (EIC) depuis 2023.
Ensuite, les modules du programme Soft Skills Enrichment permettent d'améliorer cette compétence à travers des défis de négociation, des simulations réalistes et des réflexions guidées par notre IA propriétaire CoreSkills AI.
L'agressivité impose son point de vue en écrasant celui de l'autre : elle produit un accord de surface qui masque un désaccord de fond, générant à terme des conflits ou de la démotivation. L'influence assertive est différente : elle défend son point de vue tout en reconnaissant celui de l'autre et en cherchant une décision solide.
Un assertif convainc et préserve la relation. Un agressif obtient l'accord immédiat mais détériore la coopération future. Rising Up mesure l'influence assertive, pas l'agressivité.
Rising Up mesure la compétence. Il y a une base tempéramentale (certains sont plus naturellement fermes), mais l'influence assertive efficace en contexte professionnel est un ensemble de comportements entraînables : formulation d'un désaccord, gestion du désaccord perçu, négociation d'un compromis solide.
Notre programme Soft Skills Enrichment propose des exercices pour développer l'influence assertive à tout âge.
Se dire assertif est très facile ; l'être face à un supérieur hostile l'est moins.
Le Soft Skills Scan Rising Up évalue l'influence assertive en croisant mises en situation et questionnaires contextualisés où le candidat doit défendre une position face à une objection, un désaccord ou une pression hiérarchique. C'est la réponse en contexte qui est scorée, jamais une auto-évaluation abstraite.
Les compétences comportementales prédisent la réussite professionnelle, elles y contribuent causalement, et elles se développent (travaux de James Heckman, prix Nobel d'économie). En leadership moderne, l'influence assertive est au cœur du management sans autorité formelle, de la négociation et de la coopération inter-services.
Sans influence assertive, un manager peut être expert mais peu écouté, ou dominant mais mal suivi. Cette compétence conditionne la capacité à prendre des décisions collectives et à porter des projets transverses.
99% de nos clients jugent THE LAB comme la meilleure platforme.
Du recrutement au développement des compétences, Rising Up fournit des données comportementales fiables pour guider vos choix RH et pédagogiques.
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